Mache bisiklèt ameriken an domine pa kat pi gwo mak yo, ke mwen rele kat premye yo: Trek, Specialized, Giant ak Cannondale, nan lòd gwosè. Ansanm, mak sa yo parèt nan plis pase mwatye nan magazen bisiklèt Ozetazini, epi yo ka reprezante pi gwo pati nan lavant nouvo bisiklèt nan peyi a.
Jan m te mansyone nan espas sa a anvan, pi gwo defi pou chak manm Quadrumvirate se pou yo distenge tèt yo de twa lòt manm yo. Nan kategori ki gen matirite tankou bisiklèt, pwogrè teknolojik yo piti piti nan pi bon ka a, sa ki fè magazen an detay yo prensipal sib diferansyasyon an. (Gade nòt anba paj la: Èske yon magazen ki posede pa yon vandè se yon magazen bisiklèt "reyèl"?)
Men, si machann bisiklèt endepandan yo gen sans, yo endepandan. Nan lit pou kontwòl mak nan magazen yo, sèl fason pou founisè yo kontwole envantè pwodwi yo, ekspozisyon yo ak lavant yo se ranfòse kontwòl yo sou anviwònman lavant an detay la li menm.
Nan ane 2000 yo, sa te mennen nan devlopman magazen konsèp, yon espas komèsyal sitou dedye a yon sèl mak. An echanj pou espas etaj ak kontwòl bagay tankou ekspozisyon, siy ak enstalasyon, founisè yo bay détaillants yo sipò finansye ak aksè a resous maketing entèn.
Depi mitan ane 2000 yo, Trek, Specialized, ak Giant te enplike nan sektè komès an detay Ozetazini ak nan lemonn antye. Men, depi anviwon 2015, pandan yon jenerasyon détayan ki te parèt pandan boom bisiklèt la ak epòk bisiklèt mòn nan t ap pwoche laj retrèt yo, Trek te pi aktif nan pouswit pwopriyetè a.
Sa ki enteresan, chak manm Quadrumvirate pouswiv diferan estrateji nan jwèt pwopriyetè magazen an detay. Mwen te kontakte ekzekitif kat gwo jwè yo pou kòmantè ak analiz.
"Nan komès an detay, nou kwè ke gen yon avni briyan se yon trè bon biznis. Nou gen lontan depi n ap angaje n pou n envesti nan siksè détaillants nou yo, epi eksperyans nou nan komès an detay te ede nou elaji epi amelyore efò sa yo."
Sa a se yon diskou Eric Bjorling, Direktè Maketing ak Relasyon Piblik nan Trek, ap fè. Pou Trek, magazen bisiklèt konpayi an se sèlman yon pati nan yon pi gwo estrateji san pwoblèm pou reyalize siksè jeneral nan lavant an detay.
Mwen te pale ak Roger Ray Bird, ki te direktè magazen an detay ak konsèp Trek la soti nan fen 2004 rive 2015, sou sijè sa a.
“Nou p ap bati tout rezo magazen an detay konpayi an jan n ap fè kounye a,” li te di m.
Bird kontinye, “John Burke te kontinye ap di ke nou vle détaillants endepandan olye de nou pou opere magazen nan mache yo paske yo ka fè pi byen pase nou. (Men, pita) li te vin pwopriyetè total paske li te vle yon eksperyans mak ki konsistan, yon eksperyans kliyan, yon eksperyans pwodwi, ak yon seri konplè pwodwi disponib pou konsomatè yo nan divès magazen.”
Konklizyon inevitab la se ke Trek aktyèlman dirije pi gwo chèn bisiklèt Ozetazini, si se pa pi gwo chèn nan listwa endistri a.
Pale de plizyè magazen, konbyen magazen Trek genyen kounye a? Mwen te poze kesyon sa a bay Eric Bjorling.
“Se menm jan ak lavant nou yo ak enfòmasyon finansye espesifik,” li te di m pa imèl. “Antanke yon konpayi prive, nou pa pibliye done sa yo.”
trè jis. Men, dapre chèchè BRAIN yo, Trek te anonse piblikman akizisyon apeprè 54 nouvo magazen Ozetazini sou sit entènèt détayan bisiklèt la nan dènye deseni an. Li te anonse tou plas ki vid nan 40 lòt magazen, sa ki fè total li a omwen 94 magazen.
Ajoute sa nan lokalizatè konsesyonè Trek la. Selon done George Data Services yo, li bay lis 203 magazen ki gen Trek nan non magazen an. Nou ka estime ke kantite total magazen Trek konpayi an posede ant 1 ak 200. ant.
Sa ki enpòtan se pa chif egzak la, men konklizyon inevitab la: Trek aktyèlman dirije pi gwo chèn bisiklèt Ozetazini, si se pa pi gwo chèn nan listwa endistri a.
Petèt an repons a dènye acha plizyè magazen Trek yo (chèn Goodale's (NH) ak Bicycle Sports Shop (TX) te détaillants Specialized anvan yo te achte yo), Jesse Porter, Chèf lavant ak devlopman biznis Specialized USA, te ekri Specialized Distributors1. Li pral lage nan tout peyi a nan dat 15 la.
Si w ap panse dezabiye, envesti, kite oswa transfere pwopriyetè, nou gen opsyon ki ta ka enterese w ???? Soti nan finansman pwofesyonèl oswa pwopriyetè dirèk pou rive nan ede idantifye envestisè lokal oswa rejyonal yo, nou vle asire ke kominote w ap travay di pou devlope a dirab. Jwenn pwodwi ak sèvis yo espere san entèripsyon.
Nan yon imèl, Porter te konfime ke gen deja anpil magazen espesyalize. “Nou posede epi opere endistri lavant an detay Ozetazini depi plis pase 10 ane,” li te di m, “ki gen ladan magazen nan Santa Monica ak Costa Mesa. Anplis de sa, nou gen eksperyans nan Boulder ak Santa Cruz nan sant vil la.”
N ap chèche opòtinite mache aktivman, yon pati ladan l se pou asire ke siklis yo ak kominote siklis n ap sèvi yo resevwa sèvis san entèripsyon. Jesse Porter, pwofesyonèl
Lè yo te mande l sou plan konpayi an pou l achte plis distribitè, Porter te di: “Kounye a, n ap pale ak plizyè détaillants pou diskite sou plan siksesyon yo. N ap apwoche inisyativ sa a avèk yon lespri ouvè, nou pa deside achte kantite magazen sib la.” Bagay ki pi enpòtan an se, “N ap chèche opòtinite mache aktivman, yon pati ladan l se asire ke siklis yo ak kominote siklis n ap sèvi yo resevwa sèvis san entèripsyon.”
Se poutèt sa, li sanble Specialized ap devlope biznis akizisyon konsesyonè a pi pwofondman jan sa nesesè, prezimableman pou pwoteje oswa elaji prezans li nan mache kle yo.
Apre sa, mwen te kontakte John “JT” Thompson, direktè jeneral Giant USA. Lè yo te mande l sou pwopriyetè magazen an, li te fèm.
“Nou pa nan jwèt pwopriyetè magazen an detay, pwen final!” li te di m nan yon echanj imèl. “Nou gen tout magazen konpayi an Ozetazini, kidonk nou byen okouran de defi sa a. Atravè eksperyans sa a, nou te aprann jou apre jou ke) operasyon magazen an detay se pa espesyalite nou.”
“Nou detèmine ke pi bon fason nou genyen pou rive jwenn konsomatè yo se atravè détayan konpetan e enèjik,” Thompson kontinye. “Kòm yon estrateji biznis, nou te abandone responsablite magazen yo lè nou t ap fòmile ekzekisyon sipò pou lavant an detay. Nou pa kwè ke magazen konpayi an posede yo se pi bon fason pou adapte yo ak anviwònman lavant an detay lokalize Ozetazini. Lanmou ak konesans lokal yo se prensipal objektif istwa siksè magazen an. Kreye yon eksperyans pozitif pandan w ap bati relasyon alontèm ak kliyan yo.”
Finalman, Thompson te di: “Nou pa fè konpetisyon ak détaillants nou yo nan okenn fason. Yo tout endepandan. Sa a se yon konpòtman natirèl nan yon mak ke moun ki soti nan anviwònman komès la jere. Détaillants yo se pi plis nan endistri sa a. Pou moun ki travay di, si nou te ka fè lavi yo yon ti kras mwens difisil epi yon ti kras pi rekonpanse, sa ta vrèman fre nan opinyon nou.”
Finalman, mwen te soulve pwoblèm pwopriyetè lavant an detay la ak Nick Hage, Direktè Jeneral Cannondale Amerik di Nò ak Japon.
Cannondale te konn posede twa magazen konpayi an; de nan Boston ak youn nan Long Island. "Nou te posede yo sèlman pou kèk ane, epi nou te fèmen yo senk ou sis ane de sa," Hage te di.
Cannondale te pran plis pati nan mache a nan twa dènye ane yo pandan pi plis ak plis distribitè abandone estrateji yon sèl mak la.
“Nou pa gen okenn plan pou antre nan sektè komès an detay la (ankò),” li te di m nan yon entèvyou videyo. “Nou rete angaje pou n travay avèk détaillants ki gen bon kalite ki sipòte pòtfolyo plizyè mak, ki bay bon sèvis kliyan, epi ki ede bati siklis nan kominote a. Sa a rete estrateji alontèm nou an.”
“Komèsan yo te repete nou plizyè fwa ke yo pa vle fè konpetisyon ak founisè yo, ni yo pa vle founisè yo kontwole biznis yo twòp,” Hager te di. “Pandan de pli zan pli distribitè abandone estrateji yon sèl mak la, pati nan mache Cannondale a te grandi nan twa dènye ane yo, epi nan ane ki sot pase a, détaillants yo pa t kapab mete tout ze yo nan pànye yon sèl founisè. Nou wè sa. “Sa a se yon gwo opòtinite pou kontinye jwe yon wòl dirijan ak distribitè endepandan yo. IBD pap disparèt, bon détaillants yo ap sèlman vin pi fò.”
Depi efondreman boom bisiklèt la an 1977, chèn ekipman an te nan yon peryòd ki pi kaotik pase sa nou te janm wè. Kat mak bisiklèt ki pi enpòtan yo ap adopte kat estrateji diferan pou lavni lavant bisiklèt an detay.
Anfen, chanje pou ale nan magazen ki posede pa vandè yo pa ni bon ni move. Se konsa bagay yo ye, se mache a ki pral detèmine si l ap reyisi.
Men pwoblèm nan se sa. Kòm yo pwolonje kòmand pwodwi yo jiska 2022, détaillants yo p ap ka itilize liv chèk la pou vote nan magazen pwòp konpayi an, menm si yo vle. An menm tan, founisè ki sou chemen akizisyon an detay yo ka kontinye rete san pinisyon, alòske moun ki sèlman adopte estrateji sa a ap jwenn li difisil pou yo pran pati nan mache a, paske lajan détayan yo pou achte machandiz yo te pwomèt pou kolabore ak founisè ki deja egziste yo. Nan lòt mo, tandans magazen ki posede pa founisè yo ap kontinye sèlman, epi p ap gen okenn rezistans nan men distribitè yo (si genyen) nan kèk ane kap vini yo.