Mache bisiklèt Ameriken an domine pa kat pi gwo mak yo, ke mwen rele kat pi gwo yo: Trek, Specialized, Giant ak Cannondale, nan lòd gwosè.Ansanm, mak sa yo parèt nan plis pase mwatye nan magazen bisiklèt nan peyi Etazini, epi yo ka konte pou pi gwo pati nan lavant nouvo bisiklèt nan peyi a.
Kòm mwen te mansyone nan espas sa a anvan, pi gwo defi pou chak manm nan Quadrumvirate se distenge tèt yo ak twa lòt manm yo.Nan kategori ki gen matirite tankou bisiklèt, pwogrè teknolojik yo gradyèl nan pi bon, sa ki fè magazen an detay sib prensipal la nan diferansyasyon.(Gade nòt anba a: Èske yon magazen ki posede yon machann se yon magazen bisiklèt "vrè"?)
Men, si dilè bisiklèt endepandan fè okenn sans, yo endepandan.Nan lit pou kontwòl mak nan magazen an, sèl fason pou founisè yo kontwole envantè pwodwi yo, ekspozisyon, ak lavant yo se ranfòse kontwòl yo sou anviwònman an detay tèt li.
Nan ane 2000 yo, sa a te mennen nan devlopman nan magazen konsèp, yon espas Yo Vann an Detay sitou dedye a yon mak sèl.An echanj espas etaj ak kontwòl bagay tankou ekspozisyon, siy ak enstalasyon, founisè yo bay detayan sipò finansye ak aksè a resous maketing entèn yo.
Depi mitan ane 2000 yo, Trek, Specialized, ak Giant te patisipe nan endistri an detay nan Etazini ak nan mond lan.Men, depi alantou 2015, kòm yon jenerasyon détaillants ki te parèt pandan boom bisiklèt la ak epòk bisiklèt mòn te pwoche bò kote laj pou pran retrèt yo, Trek te pouswit ki pi aktif nan pwopriyetè.
Enteresan, chak manm nan Quadrumvirate pouswiv estrateji diferan nan jwèt la an komen an detay.Mwen kontakte ekzekitif kat gwo jwè yo pou fè kòmantè ak analiz.
"Nan detay, nou kwè ke gen yon avni briyan se yon biznis trè bon.Nou te angaje depi lontan pou nou envesti nan siksè détaillants nou yo, epi eksperyans detay nou an te ede nou elaji ak rafine efò sa yo.”
Sa a se yon diskou Eric Bjorling, Direktè Maketing Brand ak Relasyon Piblik nan Trek.Pou Trek, magazen bisiklèt konpayi an se sèlman yon pati nan yon pi gwo estrateji san pwoblèm pou reyalize siksè jeneral an detay.
Mwen te pale ak Roger Ray Bird, ki te direktè magazen Trek an detay ak konsèp soti nan fen ane 2004 rive 2015, sou zafè sa a.
"Nou pa pral bati tout rezo magazen an detay konpayi an tankou nou fè kounye a," li te di m '.
Bird kontinye, “John Burke te kontinye di ke nou vle revandè endepandan olye pou nou opere magazen nan mache yo paske yo ka fè pi bon pase nou.(Men, li pita) te tounen an komen paske li te vle Yon eksperyans mak ki konsistan, eksperyans kliyan, eksperyans pwodwi, ak yon seri konplè pwodwi ki disponib pou konsomatè yo nan plizyè magazen.”
Konklizyon inevitab la se ke Trek kounye a kouri pi gwo chèn bisiklèt nan peyi Etazini, si se pa chèn nan pi gwo nan istwa endistri a.
Pale de magazen divès kalite, konbyen magazen Trek genyen kounye a?Mwen te poze Eric Bjorling kesyon sa a.
"Se jis tankou lavant nou yo ak enfòmasyon espesifik finansye," li te di m 'pa imel."Kòm yon konpayi prive, nou pa pibliye done sa yo an piblik."
trè jis.Men, dapre chèchè BRAIN yo, Trek te anonse piblikman akizisyon apeprè 54 nouvo lokal Etazini sou sit entènèt revandè bisiklèt la nan deseni ki sot pase a.Li te anonse tou pòs vid nan yon lòt 40 kote, sa ki te pote total li a omwen 94 magazen.
Ajoute sa a nan lokal dilè pwòp Trek la.Dapre done George Data Services, li bay lis 203 kote ak Trek nan non magazen an.Nou ka estime ke kantite total magazen Trek ki posede pa konpayi an se ant 1 ak 200. ant.
Ki sa ki enpòtan se pa nimewo egzak la, men konklizyon an inevitab: charyo kounye a kouri chèn nan bisiklèt pi gwo nan peyi Etazini, si se pa chèn nan pi gwo nan istwa a nan endistri a.
Petèt an repons a dènye acha milti-boutik Trek yo (chèn Goodale's (NH) ak Bicycle Sports Shop (TX) yo te détaillants espesyalize anvan yo te achte yo), Jesse Porter, Head of Sales and Business Development of Specialized USA, te ekri distribitè espesyalize yo1. pral lage nan tout peyi a sou 15 la.
Si w ap konsidere dezinvestisman, envesti, sòti oswa transfere pwopriyetè, nou gen opsyon ou ta ka enterese????Soti nan finansman pwofesyonèl oswa pwopriyetè dirèk pou ede idantifye envestisè lokal oswa rejyonal yo, nou vle asire kominote w ap travay di pou devlope a dirab. Jwenn pwodwi ak sèvis yo espere san entèripsyon.
Swiv pa imel, Porter konfime ke gen deja anpil magazen espesyalize."Nou posede epi opere endistri an detay nan Etazini pou plis pase 10 ane," li te di m ', "ki gen ladan magazen nan Santa Monica ak Costa Mesa.Anplis de sa, nou gen eksperyans nan Boulder ak Santa Cruz.sant.”
â????Nou ap chèche aktivman opòtinite mache, yon pati ladan yo se asire ke pasaje yo ak kominote monte nou sèvi yo resevwa sèvis san enteripsyon.â????â????Jesse Porter, pwofesyonèl
Lè yo te mande yo sou plan konpayi an genyen pou jwenn plis distribitè, Porter te di: “Kounye a nou nan dyalòg ak plizyè revandè pou diskite sou plan siksesyon yo.Nou ap apwoche inisyativ sa a ak yon lide ouvè, pa deside jwenn kantite sib la nan magazen yo.”Bagay ki pi enpòtan an se, "Nou ap chèche aktivman opòtinite mache, yon pati ladan yo se asire ke pasaje yo ak kominote bisiklèt nou sèvi yo resevwa sèvis san enteripsyon."
Se poutèt sa, Specialized sanble ap devlope biznis akizisyon konsesyonè a pi pwofondman jan sa nesesè, prezimableman pwoteje oswa elaji pye li nan mache kle yo.
Apre sa, mwen kontakte John "JT" Thompson, manadjè jeneral Giant USA.Lè yo te mande l sou pwopriyetè magazen, li te fèm.
"Nou pa nan jwèt an komen an detay, peryòd!"li te di m 'nan yon echanj imel.“Nou gen tout magazen konpayi an nan peyi Etazini, kidonk nou byen okouran de defi sa a.Atravè eksperyans sa a, nou te aprann jou apre jou ke) operasyon magazen an detay se pa espesyalite nou an.
"Nou te detèmine ke pi bon fason nou rive jwenn konsomatè yo se atravè détaillants konpetan ak enèjik," Thompson kontinye.“Kòm yon estrateji biznis, nou te abandone pwopriyetè magazen lè n ap fòme egzekisyon sipò an detay.Nou pa kwè ke magazen konpayi posede yo se pi bon fason pou adapte yo ak anviwònman an detay lokalize nan peyi Etazini.Lanmou ak konesans lokal yo se objektif prensipal istwa siksè magazen an.Kreye yon eksperyans pozitif pandan y ap bati relasyon kliyan alontèm."
Finalman, Thompson te di: “Nou pa fè konpetisyon ak revandè nou yo nan okenn fason.Yo tout endepandan.Sa a se yon konpòtman natirèl nan yon mak jere pa moun ki soti nan anviwònman an Yo Vann an Detay.détaillants yo pi plis nan endistri sa a.Pou moun ki travay di, si nou ka fè lavi yo yon ti kras mwens difisil ak yon ti kras plis rekonpanse, sa ta trè fre nan opinyon nou."
Finalman, mwen te soulve pwoblèm an komen an detay ak Nick Hage, Manadjè Jeneral Cannondale Amerik di Nò ak Japon.
Cannondale te yon fwa posede twa magazen konpayi posede;de nan Boston ak youn nan Long Island."Nou te posede yo sèlman pou kèk ane, epi nou te fèmen yo senk oswa sis ane de sa," Hage te di.
Cannondale te genyen pati nan mache nan twa ane ki sot pase yo kòm pi plis ak plis distribitè abandone estrateji nan yon sèl mak.
"Nou pa gen okenn plan pou antre nan endistri an detay (ankò)," li te di m 'nan yon entèvyou videyo.“Nou rete angaje nan travay ak bon jan kalite detay ki sipòte pòtfolyo milti-mak, bay bon jan kalite sèvis kliyan, epi ede konstwi bisiklèt nan kominote a.Sa a rete estrateji alontèm nou an.
"Datatay yo te repete di nou ke yo pa vle fè konpetisyon ak founisè yo, ni yo pa vle founisè yo kontwole biznis yo twòp," Hager te di.“Pandan pi plis distribitè abandone estrateji yon sèl mak, pati nan mache Cannondale a te ogmante nan twa ane ki sot pase yo, epi nan ane ki sot pase a, détaillants yo pa t kapab mete tout ze yo nan yon panyen founisè a.Nou wè sa.“Sa a se yon gwo opòtinite pou kontinye jwe yon wòl dirijan ak distribitè endepandan.IBD pa pral disparèt, bon détaillants pral sèlman vin pi fò.”
Depi efondreman nan boom bisiklèt la an 1977, chèn ekipman an te nan yon peryòd ki pi chaotic pase nou te wè.Kat mak bisiklèt dirijan yo ap adopte kat estrateji diferan pou lavni an detay bisiklèt.
Nan analiz final la, deplase nan magazen machann ki posede se pa ni bon ni move.Sa a se ki jan li ye, mache a pral detèmine si li reyisi.
Men, sa a se kicker la.Kòm lòd pwodwi yo kounye a pwolonje jiska 2022, détaillants yo pa pral kapab itilize kanè chèk la pou vote nan pwòp magazen konpayi an, menm si yo vle.An menm tan an, founisè sou chemen akizisyon Yo Vann an Detay yo ka kontinye san pinisyon, pandan ke moun ki sèlman adopte estrateji a ap jwenn li difisil pou jwenn pati nan mache, paske dola louvri achte détaillants yo te pwomèt pou kolabore ak founisè ki deja egziste yo.Nan lòt mo, tandans nan magazen founisè yo pral sèlman kontinye, epi pa gen okenn rezistans nan men distribitè (si genyen) yo pral santi nan kèk ane kap vini yo.